WiadomościZakup nieruchomości to poważna decyzja, szczególnie w dobie galopującej inflacji i rosnących cen materiałów budowlanych. Ważnym etapem są negocjacje z deweloperem. W jaki sposób poprowadzić je tak, aby zyskać? Podpowiadamy.
Dobry czas na inwestycję
Obecna sytuacja geopolityczna znacząco wpływa na rynek nieruchomości. Ceny mieszkań na rynku pierwotnym są obecnie nawet do 17 proc. wyższe niż rok temu. Wpływ na to ma inflacja, wysokie ceny materiałów budowlanych, a w rezultacie również ograniczona liczba lokali. Za nieruchomość w Warszawie inwestor zapłaci teraz średnio 13 702 zł/mkw, a w Krakowie - 11 676 zł/mkw. Eksperci nie przewidują znaczącego spadku cen w najbliższej przyszłości.
Paradoksalnie to dobry moment, aby zainwestować we własne m2. Potwierdzają to analizy przeprowadzone przez przedstawicieli branży deweloperskiej.
- Ceny będą rosły. Rekordowa inflacja wpływa na zachowania konsumenckie – widać ostrożność w podejmowaniu decyzji o zakupie mieszkania. W kwietniu 2022 roku rozpoczęto ponad 20 proc. mniej inwestycji niż rok wcześniej. To wszystko prowadzi do zmniejszenia podaży mieszkań na rynku, co wpłynie na dalszy wzrost cen nieruchomości. Można potraktować to jako opcję bezpiecznej lokaty kapitału i ochrony przed rosnącą inflacją - tłumaczy Urszula Krukowska, kierownik sprzedaży i marketingu w RealCo.
Jak oszczędzić, kupując nieruchomość?
Inwestor decydujący się na zakup mieszkania, powinien być świadomy możliwości negocjacji z deweloperem. Należy jednak pamiętać, że w ten sposóboszczędzić można nawet od kilku do kilkunastu tys.
- Negocjacje z deweloperem nie są najłatwiejsze, ale warto podjąć próbę - przekonuje Krukowska.
Przede wszystkim klient może liczyć na promocyjną ofertę kupna komórki lokatorskiej czy rabat na miejsce postojowe. Zwykle nie wliczają się one do całkowitej ceny lokalu. Koszt dodatkowych przestrzeni może podlegać negocjacji podobnie jak kwestia opłat notarialnych. Zwykle dzielone są one po połowie między inwestora a dewelopera. Skuteczne negocjacje doprowadzić mogą do pokrycia całości lub większej części kosztów.
W przypadku, gdy nieruchomość znajduje się w budowie, negocjować można wliczenie w cenę ewentualnych zmian. Zwykle koszty przeróbek, takich jak np. przesunięcie ścian działowych, znajdują się po stronie inwestora, jednak warto poruszyć tę kwestię w biurze sprzedaży. W czasie takich rozmów zyskać można także rabat na zakup materiałów wykończeniowych czy elementów wyposażenia mieszkania. To z pewnością spora ulga dla portfela klienta.
Jakie argumenty wykorzystać, aby zyskać?
Zakup mieszkania to duży wydatek. Warto zatem szukać sposobów, aby go ograniczyć. Trzeba jednak pamiętać o właściwym przygotowaniu do spotkania z deweloperem. Negocjacje, aby przyniosły pożądany skutek, opierać muszą się na merytorycznych argumentach. Wśród takich wymienić trzeba: wysokie ceny kredytów, ich niską dostępność czy układ mieszkania do zmiany.
Deweloper powinien dołożyć wszelkich starań, aby spełnić oczekiwania klienta. Właśnie dlatego nie należy obawiać się poruszania kwestii ewentualnych zniżek i rabatów.
Źródło: KRN.pl | 2022-08-09
Czy ten artykuł był dla Ciebie interesujący?
Zainteresował Cię artykuł? Podaj dalej!
Komentarze (0)
Pokaż wszystkie komentarze (0)