Jakie mieszkania deweloperskie cieszą się największym zainteresowaniem? Znamy preferencje nabywców

Anna Sadkowska-Rojek | 2022-12-01

jakie-mieszkania-deweloperskie-ciesza-sie-największym-zainteresowaniem-znamy-preferencje-nabywcow

Jakie mieszkania deweloperskie cieszą się największym zainteresowaniem? Znamy preferencje nabywców

Jakie mieszkania są najchętniej nabywane i w jakim celu są kupowane? Ile kosztują? Na te oraz inne pytania odpowiedzieli sami deweloperzy.

Jak wygląda sytuacja na rynku okiem deweloperów? Okazuje się, że większość klientów płaci dziś gotówką lub tylko częściowo finansuje zakup mieszkania pieniędzmi pożyczonymi od banku. Nabywców motywuje ochrona kapitału, którego wartość spada przez szalejącą dziś inflację.

Klienci chętnie kupują za gotówkę

Na przewagę klientów gotówkowych wskazuje m.in. Andrzej Oślizło, prezes zarządu, Develia S.A. Jak podkreśla w rozmowie z Dompress, obecnie mowa tu o około 70-80 proc. transakcji gotówkowych. Jednak nadal są to klienci kupujący nieruchomość zarówno dla siebie, jak i pod inwestycję. Jeśli chodzi o koszt zakupu, największym zainteresowaniem cieszą się mieszkania w Warszawie w cenach od 9 999 zł/mkw. oraz w Krakowie w cenach od 7 549 zł/mkw.

Podobne obserwacje ma Angelika Kliś, członek zarządu Atal S.A. Około połowa transakcji dotyczy klientów inwestycyjnych, płacących gotówką lub ewentualnie częściowo zaciągających kredyt. Klientów tego dewelopera interesują m.in. mieszkania w Katowicach w cenach od 7 000 zł/mkw. oraz we Wrocławiu w przedziale cenowym 10 500 zł-14 400 zł. Co ciekawe, dużą popularnością cieszą się apartamenty o powierzchni 100-150 mkw., a także mieszkania dwupokojowe, kupowane najczęściej z myślą o ich wynajmowaniu.

– Od pewnego czasu w naszych inwestycjach dominuje zainteresowanie produktem inwestycyjnym, a nasi klienci to najczęściej polscy przedsiębiorcy. Nabywający lokale na wynajem najchętniej kupują te, które umożliwiają odliczenie 23 proc. stawki VAT. Mamy takie w apartamentowcu Pileckiego 59 w Warszawie. Oferowane w nim lokale w cenie od 295 tys. zł brutto, zabezpieczone są aktem notarialnym i wpisem do księgi wieczystej. Mogą być przeznaczone na wynajem krótkoterminowy, idealnie sprawdzą się również jako biuro – wymienia natomiast Małgorzata Ostrowska, dyrektor Pionu Marketingu i Sprzedaży w J.W. Construction Holding S.A.

Duże mieszkania kupują dla siebie, mniejsze – pod wynajem

Okazuje się, że – mimo, iż zainteresowanie klientów nowymi mieszkaniami raczej nie maleje – ich proces decyzyjny jest dziś bardzo mocno wydłużony. W dalszym ciągu mnóstwo osób w ogóle nie może pozwolić sobie na zakup nieruchomości. Jak wskazuje Michał Witkowski dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper, klienci najczęściej poszukują dziś mniejszych mieszkań, jedno– i dwupokojowych, o metrażu do około 40 mkw. Nie brakuje jednak nabywców szukających nieruchomości o metrażu przekraczającym 100 mkw.

Podobne spostrzeżenia ma też Cezary Grabowski, dyrektor sprzedaży i marketingu Bouygues Immobilier Polska. Jak podkreśla, najlepiej sprzedają się lokale najmniejsze, studia lub kompaktowe mieszkania dwupokojowe. Popularnością cieszą się także lokale o dużym metrażu z czterema i pięcioma pokojami. Dominują klienci gotówkowi, kupujący duże mieszkania dla siebie lub mniejsze pod wynajem.

– Od kilku miesięcy, ze względu na ograniczenie możliwości nabywczych osób korzystających z kredytu, gros transakcji, które zawieramy dotyczy zakupów gotówkowych. Mieszkania kupowane są głównie na cele inwestycyjne. W trzecim kwartale br. 75 proc. zakupów było realizowanych za gotówkę – zaznacza tymczasem Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic.

Na zainteresowanie mieszkaniami dwupokojowymi o powierzchni 40-45 mkw. wskazują też Justyna Hamrol-Wasielewska, dyrektor sprzedaży i marketingu Eiffage Immobilier Polska oraz Mariola Żak, dyrektor sprzedaży i marketingu w Aurec Home.

Za podwyższony standard zapłacą więcej

Zdaniem Janusza Millera, dyrektora ds. sprzedaży i marketingu Home Invest, wśród transakcji dominują te zawierane w celach inwestycyjnych. Około 30 proc. mieszkań kupowanych jest, by zaspokoić własne potrzeby mieszkaniowe. Podobne obserwacje ma Marcin Michalec, CEO Okam, który zauważa ponadto, że największe zainteresowanie budzą lokale jedno–, dwu– i trzypokojowe o niedużych metrażach. Najtańsze lokale w ofercie tego dewelopera, o metrażu około 30 mkw., są w cenie 12 000-13 000 zł/mkw.

– Niezmiennie, zarówno kupujący mieszkania na własny użytek, jak i w celu inwestycyjnym przede wszystkim zwracają uwagę na atuty zewnętrzne takie, jak dogodna lokalizacja i rozwinięta infrastruktura społeczna. Inwestorzy indywidualni wybierają lokale o mniejszych metrażach, natomiast kupujący na własny użytek, szukają większych mieszkań. Inwestorzy indywidualni zwracają uwagę na cenę, ale niektórzy gotowi są zapłacić więcej za podwyższony standard, atrakcyjniejszą lokalizację i otoczenie. Zauważamy obecnie, że mieszkania z wyższego segmentu kupowane są najczęściej za gotówkę. Wciąż jednak lokale z segmentu popularnego, czyli o podstawowym standardzie, skierowane do szerokiego grona odbiorców cieszą się największym zainteresowaniem wśród inwestorów indywidualnych – wylicza Jacek Wesołowski, dyrektor Zarządzający Trei Real Estate Poland.

Marek Pawlukiewicz, rzecznik prasowy Aria Development podkreśla, że najszybciej sprzedają się w niej mieszkania najmniejsze, jedno– i dwupokojowe, które kosztują od 8 400 zł za mkw. Większość klientów tego dewelopera kupno mieszkania uważa za lokatę kapitału lub ucieczkę przed inflacją. Po mieszkania tego typu chętnie sięgają też klienci Ronson Development. Andrzej Gutowski, wiceprezes, dyrektor Sprzedaży podkreśla, że wskazuje to na cel inwestycyjny takich zakupów i znajduje potwierdzenie w znacznej aktywności klientów gotówkowych.

Taniej na rynku wtórnym?

Wiemy już, że jako najpopularniejsze wśród kupujących wskazywane są mieszkania niewielkie, najchętniej dwupokojowe, o metrażu oscylującym w okolicach 40 mkw. Czy takie nieruchomości z drugiej ręki możemy kupić taniej? Sprawdźmy! Analizy wtórnego rynku nieruchomości zostały przygotowane przy użyciu Ronin24, czyli Raportu Ofert Nieruchomości i Notowań.

W Warszawie średnia cena za 1 mkw. takiego mieszkania to 12 670 zł.